石家莊公司力爭(zhēng)2025年實(shí)現(xiàn)“6339”奮斗目標(biāo)，通過(guò)狠抓營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持“主要領(lǐng)導(dǎo)抓市場(chǎng)、精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)”，持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷品牌建設(shè)，按照“履約、服務(wù)、滿意”的原則，腳踏實(shí)地，深耕細(xì)作，聚焦責(zé)任區(qū)域，大力發(fā)揮省會(huì)“橋頭堡”作用 ，找準(zhǔn)市場(chǎng)坐標(biāo)及營(yíng)銷工作的著力點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目重新分類，同福產(chǎn)業(yè)園、滹沱賓館、高新區(qū)安置房、藁城中醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)施工得到業(yè)主、屬地政府的高度認(rèn)可。同時(shí)，同福產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目依托一期與甲方保持密切聯(lián)系，逐步形成客戶資源聯(lián)動(dòng)模式，為二次營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，順利簽約同福產(chǎn)業(yè)園三期項(xiàng)目。截止目前，石家莊公司三主三輔指標(biāo)均完成序時(shí)進(jìn)度。

路橋公司聚焦全年工作目標(biāo)，緊緊把握集團(tuán)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型部署，全面掀起營(yíng)銷工作的沖刺熱潮。重視客戶拜訪制度，提前梳理客戶清單，落實(shí)“高層推動(dòng)、層層對(duì)接”原則，持續(xù)加強(qiáng)與政府、國(guó)企、設(shè)計(jì)院等優(yōu)質(zhì)客戶溝通聯(lián)系，節(jié)前強(qiáng)化客戶聯(lián)絡(luò)20余次。同時(shí)進(jìn)一步貫徹“現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”，對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行回訪全覆蓋，深入了解客戶需求，真正為客戶解決問(wèn)題；強(qiáng)化營(yíng)銷人員對(duì)全過(guò)程履約的介入，促進(jìn)大客戶優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目承接與高品質(zhì)履約，先后中標(biāo)絲綢路文旅項(xiàng)目、山西榆社微風(fēng)發(fā)電項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目。

中冶重工唐山公司緊緊圍繞公司市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)全員出動(dòng)多方出擊，通過(guò)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目跟蹤數(shù)量層層跟進(jìn)，保障項(xiàng)目順利落地。緊盯國(guó)內(nèi)重點(diǎn)壓機(jī)項(xiàng)目，并與清華大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同搶占大壓機(jī)市場(chǎng)；持續(xù)開(kāi)拓鍛件產(chǎn)品新客戶，通過(guò)各類展會(huì)擴(kuò)大品牌市場(chǎng)知名度及占有率；通過(guò)深耕老客戶新產(chǎn)品，擴(kuò)大高壓管匯市場(chǎng)占有率，已新開(kāi)模具5套，受邀參加“中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門常務(wù)理事會(huì)（擴(kuò)大）會(huì)議”成為會(huì)員單位，擴(kuò)大了公司在閥門行業(yè)的朋友圈；與上海多向模鍛工程技術(shù)中心簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作進(jìn)程，為鍛件及壓機(jī)進(jìn)入高端領(lǐng)域提供技術(shù)和資源儲(chǔ)備；根據(jù)市場(chǎng)需求成功研制新品鈦合金系列鍛件10余種，實(shí)現(xiàn)公司鈦合金鍛件從無(wú)到有的突破，為實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

裝配式公司充分發(fā)揮裝配式全產(chǎn)業(yè)鏈的統(tǒng)籌與資源整合優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)多元業(yè)務(wù)的開(kāi)展與深入，與河北天昊建筑設(shè)計(jì)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)裝配式建筑市場(chǎng)的EPC總承包工程、市政工程及城市基礎(chǔ)設(shè)施等合作。堅(jiān)持將數(shù)字化、工廠化制造、施工裝配化作為提升全產(chǎn)業(yè)鏈效率的重要途徑，強(qiáng)勢(shì)加入河北省裝配式建筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成功當(dāng)選副理事長(zhǎng)單位。成功簽約北京市朝陽(yáng)區(qū)十八里店朝陽(yáng)港一期、唐山中冶德賢公館B-11地塊、北京門頭溝新城14 街區(qū)棚戶區(qū)改造及環(huán)境整治項(xiàng)目安置房建設(shè)等工程。

崇建公司召開(kāi)“大干一百天 奮戰(zhàn)四季度” 營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，推動(dòng)營(yíng)銷人員“跑市場(chǎng)、拿項(xiàng)目、拼指標(biāo)”的工作熱情，推進(jìn)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目落地。完善營(yíng)銷體系運(yùn)行方式，制定會(huì)議機(jī)制、完善管理流程、重點(diǎn)環(huán)節(jié)派專人把控，形成營(yíng)銷系統(tǒng)規(guī)范化運(yùn)行。培養(yǎng)營(yíng)銷人才梯隊(duì)，所有營(yíng)銷區(qū)域按“1+1+X”進(jìn)行人員配置，各區(qū)域由“負(fù)責(zé)人+1名區(qū)域副手+數(shù)名業(yè)務(wù)員”組成，形成結(jié)構(gòu)化人才梯隊(duì)，全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作向縱深發(fā)展。重新梳理資源和項(xiàng)目信息按周更新，調(diào)研幫扶落后營(yíng)銷分公司，推動(dòng)大客戶拜訪計(jì)劃全面落實(shí)。開(kāi)創(chuàng)天津、新疆區(qū)域市場(chǎng)新局面，與盤錦高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)、山西省交通設(shè)計(jì)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動(dòng)公司在盤錦、山西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，榮獲集團(tuán)公司九月市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勝單位、市場(chǎng)營(yíng)銷突出貢獻(xiàn)單位。

江蘇公司全力夯實(shí)“4+n+3+4”全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)營(yíng)銷體系架構(gòu)，以4大營(yíng)銷區(qū)域?yàn)閾?jù)點(diǎn)，輻射n個(gè)城市營(yíng)銷點(diǎn)，強(qiáng)化新材料及投融資等事業(yè)部特色營(yíng)銷，同時(shí)構(gòu)建設(shè)計(jì)院、商務(wù)、技術(shù)、綜合4大支撐體系。堅(jiān)持“分級(jí)管理、動(dòng)態(tài)跟蹤”原則，以戰(zhàn)略簽訂為目標(biāo)細(xì)化分解指標(biāo)、全體外拓營(yíng)銷、小組團(tuán)模式持續(xù)外部拓展“朋友圈”；以突破重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，建立深度客戶關(guān)系，高層拜訪全覆蓋，戰(zhàn)略合作單位拜訪頻率提高，相繼與廈門興才職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四季沐歌科技集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

金結(jié)公司聚焦“大品牌建設(shè)年”主題主線，努力落實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷和城市營(yíng)銷這一重大戰(zhàn)略舉措。明確公司鋼構(gòu)、冶金、工業(yè)“三大主業(yè)”產(chǎn)品及北京、河北、山東“1+1+1”主責(zé)區(qū)域目標(biāo)，貫徹落實(shí)好的方法做法，堅(jiān)持不懈以主責(zé)主業(yè)為發(fā)展方向；在項(xiàng)目甄別上下功夫，持續(xù)圍繞主營(yíng)板塊繼續(xù)加大力度，快速形成品牌效應(yīng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力；針對(duì)本年度重點(diǎn)21個(gè)項(xiàng)目清單，成立市場(chǎng)營(yíng)銷工作專班，掛圖作戰(zhàn)，以區(qū)域項(xiàng)目清單為作戰(zhàn)地圖，圍繞項(xiàng)目找資源，先后中標(biāo)中國(guó)民生銀行CBD總行辦公大樓項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)供貨工程、福建大東海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司高端精品鋼鐵產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈項(xiàng)目-中厚板土建工程 (1-3標(biāo)段設(shè)備基礎(chǔ)及公輔系統(tǒng)）等工程?！?/p>

機(jī)電公司制定“大干一百天 奮戰(zhàn)四季度”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提質(zhì)增效“強(qiáng)”內(nèi)功。通過(guò)整理區(qū)域公司人員思路、分析營(yíng)銷情況、建立人脈資源，持續(xù)完善大客戶管理體系，系統(tǒng)提升“大市場(chǎng)、大項(xiàng)目、大客戶”運(yùn)作能力，掌握業(yè)主客戶個(gè)性化、專業(yè)化需求，實(shí)現(xiàn)與客戶共商項(xiàng)目發(fā)展前景，開(kāi)拓合作共贏新局面。同時(shí)深耕細(xì)作冶金、新能源行業(yè)，積極培育優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，先后獲取秦皇島戴卡、河南金鑫匯等項(xiàng)目，并與多家重要客戶簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

一公司錨定“3+3+2”產(chǎn)品布局，持續(xù)整合優(yōu)質(zhì)資源，分析政策形勢(shì)，深耕區(qū)域市場(chǎng)，沈陽(yáng)地區(qū)多個(gè)跟蹤項(xiàng)目取得階段性進(jìn)展。市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前具體工作實(shí)際，研究部署 “百日奮戰(zhàn)”工作方案，制定“收信息、抓訂單、強(qiáng)策劃、強(qiáng)公投”等多項(xiàng)保障舉措，任務(wù)精準(zhǔn)到點(diǎn)、責(zé)任細(xì)化到人，執(zhí)行主體明確，重點(diǎn)任務(wù)清晰，確保各項(xiàng)工作任務(wù)有人抓、有人管、有落實(shí)，全方位推進(jìn)各項(xiàng)工作目標(biāo)的落實(shí)取得實(shí)際成效。同時(shí)，在屬地政府重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工儀式推介企業(yè)品牌，持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力，為虎石臺(tái)大街東地塊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目順利中標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

華中公司聚焦區(qū)域優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，扎根河南、湖北區(qū)域市場(chǎng)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷機(jī)制，制定產(chǎn)業(yè)園鏈營(yíng)銷產(chǎn)品打造計(jì)劃，建立專項(xiàng)工作組，每月總結(jié)和探討，積累充足的經(jīng)驗(yàn)和上下游資源儲(chǔ)備。制定《市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法》，激勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員深耕市場(chǎng)，強(qiáng)化城市營(yíng)銷布局，不斷完善和提高城市營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷能力。中標(biāo)周口市沈丘縣人民醫(yī)院內(nèi)科綜合樓建設(shè)項(xiàng)目，至此，華中公司8大城市公司均有建樹(shù)。

江西公司主動(dòng)出擊抓機(jī)遇，開(kāi)拓鞏固深耕市場(chǎng)，以福建區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，深耕深挖市場(chǎng)資源，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目的中標(biāo)落地，做好對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作；打造“1+5+2”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)分別有南昌總部“1”，贛東北、湘鄂、贛州、新余、泉州“5”個(gè)城市營(yíng)銷公司，重點(diǎn)聚焦發(fā)力“2”個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈方向：綠色礦山和新能源產(chǎn)業(yè)鏈；設(shè)立固定辦公場(chǎng)所，并派駐專人，打造多維度組合，迎合主流市場(chǎng)；重點(diǎn)跟蹤勤推進(jìn)，每周召開(kāi)專題會(huì)議跟蹤營(yíng)銷進(jìn)展，以新項(xiàng)目落地創(chuàng)造新產(chǎn)值，確保完成年度目標(biāo)。與石家莊公司、上海建工集團(tuán)開(kāi)展對(duì)標(biāo)交流，夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，找差距，補(bǔ)短板，形成有效工作經(jīng)驗(yàn)。